新車でエスティマ2.4アエラスG-EDITIONを購入しようと思ってますが、どうでしょう...
今日、カローラ店に初めて来店し、エスティマ2.4アエラスG-EDITIONの見積もりを取ってもらいました。
車両本体価格2,980000円 ディーラーオプション計533,400円 内容としては、（HDDナビ NHZN-W59G）（バックモニター）（9型後席ディスプレイ）（ベーシックセット、フロアーマット本体）（ベーシックセット、サイドバイザーセット）などです。 税金諸費用計310,045円（減税してもらってます） 総額3,854,000円ぐらいです。 セールスマンから値引きを聞くと25万円引いてくれるそうですので、支払い総額3,604,000円になりました。 私の思ってる予算が、320万円ぐらいです。無理でしょうか？ 値引きの限界はどのくらいでしょうか？ セールスマンに3月と9月に決算期があるが、決算期には安くなるかと聞いたところ、そんなのは、あまり関係ないと回答してきました。 本当ですか？ すいませんが、色々情報を教えてください。
さん
グレードが色々ありますので、値引きは「○○万円」と一概には言えませんが、最低でも車両本体から30万円以上は値引いてもらいましょう。
http://www.estima.car-lineup.com/nebiki_mokuhyo.html
次にDOPが53万円なので、53万円×30％＝16万円は値引いてもらいましょう。
ということで、最低でも46万円は値引き＝総額340万円以下を目標にして下さい。
「340万円にしてれたら、今日サインします！」と言えば、恐らく340万円になるはずですよ。
また、G-EDITIONは今月3日に販売されたばかりですので、今月の値引きは期待できません。お急ぎでなければ来月、さらにお急ぎでなければ来年3月に契約して下さい。
来年3月になれば、総額が330万円前後になるかと思います。
＞私の思ってる予算が、320万円ぐらいです。無理でしょうか？
→今の時期、どうあがいても320万円は無理です…。
＞値引きの限界はどのくらいでしょうか？
→今月であれば、車両本体から20万円くらいかと思います。
＞セールスマンに3月と9月に決算期があるが、決算期には安くなるかと聞いたところ、そんなのは、あまり関係ないと回答してきました。
→素直に答える営業はいません…。聞かれて「安くなる」と答えると、今購入してもらえなくなるので、購入時にマイナス要因になることは絶対に素直に答えないのが営業です。営業の言うことは鵜呑みにしてはいけません…。決算時期と言うのは、来年の業績や在庫の関係もあり、値引き幅を多くしてどうしてもお客に購入してもらいたい時期なのです。
余談ですが、私はMC前の2.4アエラスG-EDITION（MOPなし、DOP12万円、下取車なし）を39万円引きで購入しましたよ（H20.1）。販売期間が長くなればなるほど＆年明け～年度末は値引き幅が大きいですので、お急ぎでなければ来年に契約するのもひとつの手だと思います。
さん
元トヨタ営業です。決算が関係ないのは本当です。決算時期の
特典はローンの金利を下げる、低年式下取り対策、在庫車を片
づける為の一掃セール・・・くらいです。
値引き自体は年中変わりません。
決算時期は狙い目・・・とか言うお客様は飛んで火にいる夏の虫
状態でしたね。こちらが営業かけなくてもテンション高いんですから。
あとはお客様には参りました！と頭を下げとけばご満悦でしたよ。
ではいつがお買い得なのか・・・答えは「買いたい！」と思った時
です。フラ～とやって来た客に高額値引きを出さないですよね？
営業マンも忙しいのでいつ買うか分からないお客様よりかはホット
客（１～２週間で結論を出すであろうお客様のこと）と商談したい
訳です。ですから購入意欲が高いことを醸し出しましょう。
高額値引きの秘訣ですが営業マンを味方に付けましょう。
例えば・・・
「何とかならないんでしょうか？妻はVOXYがいいと言ってます。
しかし３２０になるならエスティマでもいいと言ってるんです」とか言い
一芝居打ちましょう。そして２人で頑張りましょうという空気を作りま
しょう。
営業マンもただ安くしろと言われてます、というより奥様さえ説得でき
れば・・・と上司に相談し易くなります。
とどめは「あなたからぜひ購入したい」と言いましょう。かなり臭いセリフ
ですがこれはかなり効きます。「どげんかせんといかん」と奮闘してくれ
ますよ。ただし早く言うと誰にでも言ってるな、と思われ効果はありませ
ん。商談の山場で言うと効果があります。
ちなみに３２０は厳しいでしょう。ボーダーラインは３３０～３４０で
はないでしょうか。３２０だったら即決しますと言って駄目だったら
こちらが譲歩するスタンスの商談をしてみたらいいと思います。
さん
エスティマの現在の平均値引き額は35万前後です。
320万は無理です。さすがに65万の値引きはディーラーも出せないですよ。下取り車があるのなら話は別ですが。
エスティマの値引きは攻略方は、最初はエスティマのライバル車のアルファード、MPV、エリシオンなどをぶつけます。
「エスティマが候補だが値引きしだいでは他車も考える」と言い、揺さぶります。
そして値引きが煮詰まってきたら複数のトヨタの店で値引き競合させるのです。
某雑誌でエスティマならオプション込みの値引きで40万以上を狙いたいと書いてありました。
決算期の話ですが私もそんなに関係はないと思いますよ。
大幅な値引きができるよう頑張ってください！
さん
予算を上げるか、車両ランクを下げる、もしくはDOPを削るしかないでしょう。
総額65万以上の値引きが必要になります。
単純に、あと40万以上値引きをしてもらわないと駄目な計算ですが…
下取り車があるなら、多少状況は変わります。