車を買う時の上手な値切り交渉があったら教えて下さい。
さん
他社の似たような車（価格や装備、大きさ）と迷ってるといい他社の見積書を持参する。
例えば、トヨタのヴィッツと日産マーチ、トヨタのプリウスとホンダのインサイトなど、なんでも比較対照できるものがあれば大丈夫です。
頑張ってください(^-^)
さん
私の地元では、半ば公然とカルテルを結んで、値引き客に対して一定以下にしないように、各社協力しているようです（今は知りません）。
隣県は自動車産業が盛んな県で、ここの販売店をぶつけても、成立したときは、迷惑料として、その販売店から5万円の罰金を取ると言っていました。
（今は知りません）
法律を犯しても、我が身を守っていますので、攻略はなかなか難しい。
そこで、自分だけ得する方法より、相手も得する方法でおこないました。
まず、本命と、対向の見積もりを取ります。 予算と照らし合わせて、ここまでしか出せないと決めます。 当然、雑誌などの情報も入れて、ちょっと厳しいラインで決めます。
それを、伝えます。 当然相手にされませんが、それで待ちます。 日産はその時点で降りました。 前述の取り決めがあるのでこの条件では売れないと。
トヨタに絞って、当方焦って無いからいつでも良いよって。 浮気はしないから貴方だけで考えていますと伝えます。
その内（大体半年くらい）で、言ってきましたよ。 あと一台売りたいのだけど、今買ってくれたら、あの条件で今も良いですかって。
そこでオプションを数点お願いして、決めました。 総額50万引いてくれました。 結構売れ筋の車だったんですが。
利益無しって言っていたけど、それでも売る理由があるんだよね。 セールスマンはいざというときに確実に買ってくれる客も押させえておきたいようです。
ただ、交渉では、知ったかぶりはいけませんが、セールストークには乗らないように注意しましょう。
私は業界人だったし、原価などもある程度知っているので、限界まで交渉できたかも知れないですが、マガジンＸ等は結構参考になりますよ。
尚、その後その販売店とはお付き合いしていません。 整備は自分で出来ますし、車検もユーザー車検です。
オプションのおねだりの中には、一般客に出さない、デーラーの整備マニュアルをしましたので。
必要な修理は、近くの整備工場で行っています。
いつも、これでいけるとは思いませんが、私の車と、親父の車、と立て続けにこれで行きました。
家内の軽は、壊れて直ぐにいるのでこのような長期の交渉はできず、短期で行いました。
ライフに絞って、数店で見積もってもらい、これ以上出せないと提示。 降りた店は相手にせず、粘った店に、買うなら貴方のところと言いました。
でも、これ以上出せないので、出せるならお願いしますと、一旦交渉決裂。
セールスマンも色々考えてくれて（なんせ必ず買うと言っているので）、グレードを1グレード上げると却って値引き率が上がるので、支払総額が下がるという
見積もりを持ってきてくれました。 私としては、希望額より2万上がったのですが、グレードが1ランク上がったので文句はなかったです。
その分は、オプションのシートカバーを、希望のファブリックからレザーにしてもらって、2万もチャラ。
セールスマンも貴方から買うと言われれば一生懸命考えてくれますね。
それから、上記の様な交渉をしていると、キャンセル車の案内も有ります。 当然自分の希望とは異なりますが、一考に値します。
その時は、交渉は一段と厳しくとなりますが。 何せ、本当に欲しい車じゃないのだから。
参考になりましたら。
さん
先ずは競合他社の同クラスの車輌を見に行き、見積もりを出してもらいます。
それから、本命の車輌を見に行きます。ただし、別の販売店です。そこでも見積もりを出してもらいます。
その後、本命の車輌を扱っている本命の販売店へ行き、見積もりを出させます。
そこで前の店よりも高かったなら、他店よりも高いことを指摘すれば、簡単に値段を下げさせることができるはずです。できなかったとしても、安い方で買えるはずですよね。
さん
売り手の立場で考えてください。
上手に値切れたと思ってたら大間違いってこともありますよ。
車はメンテや車検など維持費に大きな出費が強いられるもんです。
つまり限度を超えた値引き交渉は、成立しないか、
成立してもカタキを取られるか、でしょうね。
またメンテや車検を購入店以外に依頼する場合、
自店購入客より優遇する店はありませんから。
上手な値引きとは、売り手の立場に立つ以外にありません。
さん
ネットなどの相場を調べ、あなたが「いくらなら買う」のかをはっきり伝えることです
「これ以上なら買わない」とはっきり言えば、「それ以上にはしない」か、「よそに行ってくれ」と言われるかのどちらかです。
だらだらと交渉を進めていても、良いように押し切られるだけです。